黑天鵝

「轉貼」展場的銷售陷阱，比黑店更可怕的手法(幼兒線上美語教學篇)!

分期付款變成貸款

周日下午去逛電腦展，展場上有知名廠商(內行人都知道是哪家，不是階梯喔!)大陣仗在推『幼兒線上美語教學課程』，就湊上前了解產品內容，心想如果內容 Ok 價錢也友善，就幫晚輩買一套，經過與 Sales 一陣交戰後， 發覺 Sales 對於課程內容介紹空洞，反而一昧強調月付多少

錢，展場訂購有何贈等(台灣 Sales 的水準就是如此..)，小弟在有點心動下，向其詢問付款ˋ上課...等細節時，發現其中有問題，馬上頭腦清醒，沒有在戰下去 ...

當時洽談的詳細過程，因為關係到隱私，就不詳述，底下節錄當時的幾個情境，讓各位前輩參考，先進ˋ前輩們如有其他案例可以分享，小弟衷心歡迎 ..

現在各式展場(賣場)經常可發現，一組甚至多組人在販售『知名美語補習班』線上美語教學或幼兒教材，她們會告訴你一個月只要繳很少的錢(只要約一兩千元) 總共繳三年『數萬』元，就可使用它們的線上教學系統並送你一堆教材(書本ˋCD之類 ..)，家長在愛兒心切下，心想反正一個才幾千元，現在訂又有一推贈品 (教材)，讓小朋友試讀看看，小朋友如果不喜歡，再退掉就好了...
(迷思陷阱一:像第四台ˋ ISP 繳費模式一般，隨時可解約)。

在 sales 的遊說勸進下，心魔戰勝理智，當場決定購買課程!此時 sales 會拿出一張合約讓你簽，並解釋公司為了方便客戶繳款，公司特別找銀行配合，以後都由銀行負責收款，你可以金融卡轉帳或信用卡ˋ簿轉ˋ 定期約轉ˋ劃撥...等都可以!
(迷思陷阱二:我不想上課了，不繳款他自動會拒絕我上這課程，就像水電ˋ瓦斯被停一般，當然往後的費用不需在繳了)。

心細眼明的你，發現這是某銀行的分期付款合約，向 sales 提出質疑，Sales 會解釋因有些家長一時拿不出這筆錢，公司為了讓更多小朋友可以上課，所以與銀行合作提供分期付款...
(迷思陷阱三:分期付款就不用怕未上完三年課程，他媽的公司就給我倒了，縱然損失也只有當月的費用，約一兩千元)

沒知識又沒常識但常看電視的你，簽下合約前，警覺 Sales 給你的是向銀行『貸款』的合約書，臉色大變的向 sales 質問，Sales 會正色的告訴你，因為有些客戶跑了，公司會收不到錢，所以才與銀行合作，由銀行代收款，不過，我們公司也接受客戶一次付清!
您反問，我擔心你公司倒了，我要去找誰，有很多公司錢收一收就倒了，銀行貸款的錢消費者還是要繼續繳錢 ...
sales:這點您可以放心，廠商現在與銀行合作分期付款都必須提供銀行擔保品，如果廠商倒了，銀行有擔保品，不會再向消費者收錢...
(迷思陷阱四:既然廠商有提供擔保品給銀行，那就不需擔心了...)   待續.......